О компании: клиент (NDA) — интернет-магазин корейской косметики.
Задачи: увеличить трафик из поисковых систем и вывести сайт в топ по ключевым запросам.
Регион: Россия.
Период работы: с апреля 2023 года по настоящее время.
В нашу компанию обратился интернет-магазин косметики с запросом увеличить посещаемость и повысить видимость в поисковых системах. Сайт был недавно создан, клиент пробовал оптимизировать его самостоятельно, но из этого ничего не получилось.
Задачи:
- Увеличить трафик из поисковых систем.
- Вывести сайт в топ по ключевым запросам.
Особенности ниши
- Высокая конкуренция. Множество брендов и магазинов конкурируют за первые позиции, стремясь привлечь внимание потенциальных покупателей.
- Большое разнообразие товаров — от ухода за кожей и волосами до декоративной косметики. Поэтому на первый план выходит детальная категоризация продукции и продвижение различных категорий.
- Сезонность. Некоторые продукты могут быть сезонными (например, солнцезащитные средства летом, средства от сухости кожи зимой). Это требует планирования и оптимизации контента в соответствии с сезонными запросами.
- Зависимость от трендов и моды. Это означает, что SEO-стратегия должна учитывать текущие модные тенденции и запросы, чтобы привлечь целевую аудиторию.
- Важность визуального контента. Потенциальные покупатели заинтересованы в качественных изображениях, видеообзорах, учебных роликах и примерах применения продуктов.
- Важность доверия. Косметика — это товары, оказывающие влияние на состояние здоровья. Потребители часто ориентируются на отзывы и рекомендации при выборе косметических продуктов.
Анализ текущего состояния
Проведя аудит сайта интернет-магазина, мы выявили следующие проблемы:
- Отсутствие оптимизации под поисковые системы. Большая часть метатегов и заголовков дублировались и не отражали содержание страницы. Заголовки зачастую включали артикулы или состояли только из них.
- Технические проблемы. Наряду с низкой скоростью загрузки на сайте присутствовало большое количество битых ссылок, файлы robots.txt и sitemap.xml были настроены некорректно, также наблюдались ошибки в отображении на мобильных устройствах.
- Отсутствие достаточного количества уникальных и информативных описаний продуктов. При заполнении магазина клиент брал описание с сайта производителя. Это привело к наличию большого количества неуникального контента. Более того, большинство описаний представляли собой автоматический перевод на русский.
- Недостаточное количество ссылок на сайт. Из-за молодости ресурс не успел обзавестись достаточной ссылочной массой.
- Неразвитая структура сайта. Отсутствовало необходимое разбиение на подкатегории, а в индексе присутствовали только основные разделы каталога.
На начальном этапе у магазина было всего 430 переходов из поисковых систем в месяц.
Ход работ
Сбор семантического ядра
Так как требовалось продвигать молодой сайт без траста в высококонкурентной нише, семантическое ядро состояло преимущественно из НЧ- и СЧ-запросов. Это давало шанс выиграть в конкурентной борьбе у более раскрученных сайтов.
Проработка структуры
После кластеризации запросов мы прописали новую структуру сайта. При этом отказались от автоматической генерации страниц фильтров в пользу статических страниц с ЧПУ. Хотя их создание требовало времени, это давало существенный профит в долгосрочной перспективе.
Были открыты для индексации подразделы каталога. А также созданы новые разделы под каждую категорию товаров.
Исправление технических ошибок
- Уменьшили размер изображений без потери качества.
- Устранили дубли страниц.
- Создали файл sitemap.xml для индексации всех страниц сайта.
- Исправили файл robots.txt.
- Проверили HTML-код на наличие ошибок и неправильного форматирования, исправили найденные недочеты.
- Устранили битые ссылки.
- Проверили и исправили кросс-браузерность.
Базовое SEO
Для каждой продвигаемой страницы мы прописали уникальные title, description и h1, оптимизированные под запросы ядра. Кроме того, составили правила генерации для остальных страниц, включая пагинацию. Это позволило за минимальное время обеспечить поддержание актуальных и уникальных метатегов на всем сайте.
При составлении метатегов и заголовков мы следовали следующему принципу. В первых 20 символах title всегда должен содержаться основной ключ страницы. Далее добавлялись транзакционные запросы (купить, цена и т. д.). Description тоже должен начинаться с ключа. Во втором предложении добавлялись УТП или специальные предложения магазина, которые могли улучшить кликабельность сниппета.
Мы также переписали тексты для всех продвигаемых страниц. При подготовке сверялись с информацией производителей и экспертами клиента, чтобы обеспечить максимальную информативность контента. В процессе особое внимание уделяли следующим аспектам:
- Уникальности и полезности. Контент был переписан с нуля с учетом потребностей целевой аудитории в легком и доступном для понимания стиле с использованием простых и понятных формулировок.
- SEO. Контент был оптимизирован с учетом ключевых слов и LSI-фраз.
- Конверсионности. Сделали акцент и на маркетинговой составляющей. Тексты были написаны таким образом, чтобы максимально убедить потенциальных клиентов в качестве продукции и побудить их к покупке.
Контентное развитие сайта
Также мы создали и активно наполняем раздел «Блог». В нем каждый месяц публикуются 3–4 статьи, которые посвящены различным аспектам ухода за кожей, выбору косметических средств, актуальным трендам в мире красоты.
Активный блог на сайте выполняет несколько важных задач:
- Привлечение новых посетителей. Регулярные публикации интересного и информативного контента привлекают аудиторию на сайт через поисковые системы и социальные сети.
- Укрепление авторитета. Публикация экспертных статей, обзоров косметических продуктов и советов по уходу за собой позволяет укрепить авторитет компании в сфере красоты, что повышает доверие потенциальных клиентов.
- Улучшение показателей SEO. Регулярное обновление сайта уникальным и актуальным контентом положительно влияет на позиции в поисковой выдаче, повышая видимость для целевой аудитории и улучшая SEO-показатели.
Увеличение конверсии
Мы сделали основной акцент на крупных изображениях товаров. Благодаря большим фотографиям посетители могут подробно рассмотреть продукт и его упаковку без увеличения изображения.
Изображения работают совместно с текстом, чтобы у пользователей создавались четкие ассоциации. Это особенно важно, ведь одни пользователи лучше воспринимают визуальную информацию, а другие — предпочитают текст.
В превью товаров представлена следующая информация:
- крупное изображение упаковки;
- назначение;
- объем;
- рейтинг и количество заказов в качестве социального доказательства.
Акции и популярные товары представлены в виде слайдера, чтобы не перегружать пользователей большим количеством баннеров. Этот формат позволяет листать акции и бестселлеры с помощью свайпа мыши.
Отзывы покупателей повышают доверие к бренду, поэтому мы собрали их с маркетплейсов. Можно кликнуть на любую карточку, чтобы прочитать отзыв полностью и убедиться в его достоверности.
В блоке представлены два типа отзывов:
- отзывы на сайте бренда;
- агрегированные отзывы с маркетплейсов.
Для каждого типа предусмотрена своя механика: если отзыв оставлен на сайте, вы можете перейти на страницу продукта или отзыва, если собран с маркетплейса, вы будете перенаправлены на страницу товара на соответствующей площадке.
Результаты
За последние 6 месяцев трафик на сайт вырос в 8,5 раза — с 430 до 3670 посещений в месяц. На данный момент 87 % ключевых запросов выведены в топ-10 поисковой выдачи.
Повышение конверсии:
- Количество товаров, добавленных в корзину, увеличилось на 75 %.
- Количество оформленных заказов увеличилось на 64 %.
Эти результаты свидетельствуют об эффективности наших усилий по SEO-продвижению и оптимизации сайта.