Как за полгода в 13 раз увеличить трафик в тематике «оборудование для стоматологий»

О компании: клиент (NDA) — компания, которая занимается поставкой оборудования для стоматологических кабинетов.

Задачи: увеличить трафик из поисковых систем.

Регион: Москва и область.

Период работы: с июля 2023 года по настоящее время.

Особенности сферы

• В сфере очень важны личные связи. Большинство решений принимаются по рекомендации коллег. Поэтому трафик в основном состоял из переходов по брендовым запросам, а также по прямой ссылке.
• Имидж бренда не менее важен, чем качество продукции.
• Традиционно отмечается длительный цикл принятия решения. Для заключения сделки требуется множество касаний. Специалисты, работающие с оборудованием напрямую, ответственны за его выбор, поэтому важность контента трудно переоценить.
• Сайт в этой тематике в первую очередь необходим для участия в тендерах, а не для активных продаж. Поэтому типичная стратегия SEO неэффективна.

Техническая оптимизация

Были исправлены следующие моменты:

• удалены «битые» ссылки и дубли страниц;
• созданы ЧПУ;
• обновлены карты сайта;
• проверен и исправлен файл robots.txt;
• решены проблемы с кросс-браузерной совместимостью;
• оптимизирована скорость загрузки страниц.

Базовая SEO-оптимизация

Медицинское оборудование отличается от других тематик по многим причинам. В частности, ключевые запросы, по которым ищут компанию, различаются не только по типам оборудования, но и по специализациям. Этот аспект необходимо учитывать при составлении семантического ядра и последующей кластеризации, чтобы создать корректную разветвленную структуру.

SEO-оптимизация включала:

• Подготовку метатегов и title для всех страниц.
• Оптимизацию заголовков h1 и h2 для повышения релевантности страниц для поисковых запросов.
• Написание уникальных оптимизированных текстов для основных разделов сайта.
• Работы по созданию качественной ссылочной массы.
• Перелинковку разделов сайта.
• Оптимизацию сниппетов для улучшения визуального представления сайта в поисковой выдаче.
• Геопривязку.

Работа с юзабилити и коммерческими факторами

На первом этапе работы над сайтом мы обнаружили, что многие разделы, важные с точки зрения коммерческой составляющей, отсутствовали. Поэтому мы принялись за развитие ресурса:

• Создали и заполнили разделы, такие как «Гарантия и сервис», «Консалтинг и экспертная поддержка», «Доставка» и «Оплата», чтобы предоставить пользователям более полную информацию об услугах и условиях сотрудничества.
• Добавили раздел с новостями, чтобы поддерживать актуальность и интерес пользователей к сайту.
• Провели анализ каталога продукции и обнаружили, что некоторые позиции отсутствуют на сайте. Мы создали и заполнили новые карточки для этих продуктов.
• Внесли изменения в превью товаров, упростив их до самого названия. Это решение было обосновано тем, что целевая аудитория не нуждается в лишних пояснениях, а ищет конкретные продукты.
• Улучшили шапку сайта, добавив строку поиска и контактную информацию. Также расширили меню за счет добавления новых разделов, что позволило пользователям быстрее и удобнее находить необходимую информацию.

Результаты

В топ поисковых систем выведено 78 % семантического ядра.

На декабрь 2023 года количество визитов достигло 1 674. Для тематик с ограниченным спросом это хороший результат.

Выросло и количество лидов. Число целевых визитов по всем целям увеличилось с 0 в июле до 26 (среднее количество лидов за период с октября по декабрь).