О компании: клиент (NDA) — интернет-магазин одежды для детей. Монобренд.
Задачи: увеличить трафик из поисковых систем увеличить количество обращений.
Регион: Россия
Период работы: с мая 2022 года по настоящее время
Продвижение интернет-магазина детской одежды — сложная задача из-за высокой конкуренции в этой сфере. Особенно это касается монобрендовых сайтов, представляющий продукцию конкретной фабрики. Ведь таким ресурсам сложно конкурировать с огромными магазинами с широким ассортиментом. Не говоря уже о маркетплейсах.
Специфика ниши
- Высокая конкуренция. Рынок детской одежды перенасыщен различными брендами и магазинами.
- Ограниченный ассортимент. В отличие от мультибрендовых магазинов, монобрендовый сайт имеет ограниченный ассортимент, что снижает количество потенциальных ключевых слов для продвижения.
- Низкая узнаваемость бренда. Если бренд недостаточно известен, это может затруднить привлечение трафика. Пользователи чаще ищут известные марки, поэтому приходится уделять больше внимания брендингу и информированию о преимуществах конкретного бренда.
- Сезонность спроса. Одежда имеет ярко выраженную сезонность. Это требует гибкой SEO-стратегии, чтобы максимально использовать пики спроса и компенсировать низкий сезон.
- Оптимизация для мобильных устройств. Большинство пользователей сейчас совершают покупки через мобильные устройства. Соответственно, сайт должен быть оптимизирован под мобильные платформы не только с точки зрения дизайна, но и с точки зрения SEO.
Сбор семантики
Сбор семантического ядра — ключевой этап в продвижении. В нашем случае, работы стартовали в конце мая–начале июня. Учитывая, что SEO — это игра в долгую и результат за один-два месяца не получить, первоочередной задачей было подготовиться к школьному сезону.
Первым шагом стал анализ конкурентов. Мы изучили сайты успешных магазинов детской одежды. Это позволило понять, какие ключевые слова наиболее эффективны и какие стратегии используют конкуренты.
После мы приоритизировали основные категории товаров. В первую очередь нужно было проработать страницы товаров, востребованных к школьному сезону (школьная форма, одежда для физкультуры), затем проработать разделы с осенней и зимней одеждой.
Для подбора ключевых слов мы использовали инструменты Yandex Wordstat, а также собственный сервис. Для каждого ключевого слова мы проверяли частотность запросов, конкуренцию. Это помогло отсеять нерелевантные и малоэффективные запросы.
Сегментация ключевых слов по категориям и подкатегориям позволила создать четкую структуру для дальнейшего использования. Мы разделили ключевые слова на группы:
- вопросы, например, «какую школьную форму выбрать для первоклассника»;
- общие запросы, например, «школьная форма», «детская одежда для школы»;
- транзакционные запросы, например, «купить школьную форму», «заказать рюкзак для школы»;
- локальные запросы; например, «школьная форма Москва», «детская одежда СПб»)
Базовая оптимизация
Работы включали:
- Оптимизацию страниц категорий. Ключевые слова были добавлены в метатеги (title, description), заголовки (H1, H2).
- Составление правил генерации для страниц пагинации. Чтобы каждая индексируемая страница имела уникальные и релевантные метатеги и заголовки мы прописали правила их генерации. Это помогло быстро оптимизировать все карточки, а также гарантировать, что в дальнейшем все создаваемые страницы будут иметь уникальные метатеги.
- Создание контента. Для каждой продвигаемой страницы были написаны уникальные тексты, которые не только работали на повышение релевантности страниц, но и на продажи. Ведь в разработке ТЗ для текстов участвовали и маркетологи.
- Перелинковка. Мы внедрили систему внутренней перелинковки, связывая между собой страницы с релевантными ключевыми словами. Это улучшило навигацию по сайту и помогло поисковым системам лучше индексировать контент.
Работа со структурой сайта
Когда в мы приступили к работе, мы понимали, что перед нами стоит непростая задача. Сайт был новым, с минимальной структурой и, честно говоря, недостаточно удобным для пользователей.
Первым шагом был анализ текущей структуры сайта. Она была запутанной, с хаотично размещёнными категориями. После анализа стало очевидно, что нужно полностью переделать структуру. Впереди нас ждала большая работа. При создании разделов нужно было учесть не только сезон или тип одежды, но и возраст ребенка, а также материал и многое другое. При этом нужно было чтобы пользователи могли быстро находить нужные товары. Поэтому мы сразу озадачились разработкой удобных фильтров. Но как только мы начали их внедрять, обнаружили, что система поиска работает медленно. Это было критично для пользователей, особенно на мобильных устройствах. Пришлось переписывать код и оптимизировать базу данных, чтобы ускорить работу сайта.
На этапе оптимизации главной страницы возникли первые трудности. Мы хотели, чтобы главная страница сразу привлекала внимание и направляла пользователей к нужным разделам. Но первые варианты дизайна не соответствовали нашим ожиданиям: страница выглядела перегруженной. Пришлось пересматривать концепцию несколько раз, пока мы не нашли идеальный баланс между информативностью и эстетикой.
Следующей задачей было добавить разделы «Новинки» и «Акции». Это казалось простым делом, но внезапно возникла проблема: товары в этих разделах нужно было регулярно обновлять, а автоматизировать процесс оказалось сложнее, чем мы думали. Наши разработчики провели бессонные ночи, чтобы настроить автоматическое обновление информации.
Создание раздела «Блог»
Для привлечения дополнительного трафика мы решили запустить блог. Но найти подходящих авторов и создать качественный контент было непросто. В итоге мы собрали отдельную команду авторов именно под этот проект. Это позволило нам быстро увеличить количество статей. Но усилия стоили того — статьи привлекали новых посетителей и повышали лояльность клиентов.
Техническая оптимизация
Наиболее важной частью технических работ была оптимизация сайта для работы на мобильных устройствах. Многие элементы дизайна не отображались корректно на разных экранах. Нам пришлось несколько раз переделывать мобильную версию сайта, пока мы не добились идеального результата.
Работа с конверсией
Когда мы начали работать с интернет-магазином детской одежды, наш клиент мечтал об одном — увеличить продажи. А для этого нужно не просто улучшить структуру сайта, но и сделать его привлекательным и удобным для пользователей. Вот только часть работ, которые мы выполнили.
- Оптимизация структуры. Мы начали с главного — сделали сайт удобным и интуитивно понятным для пользователей. На основе анализа поведения посетителей мы переработали навигацию. Теперь пользователи могли легко находить нужные разделы и товары. Интуитивные фильтры и сортировка по категориям, такие как размер, цвет и цена, сделали поиск товаров простым и быстрым.
- Уникальный контент и описания товаров. Это требовало значительных усилий, но результат стоил того. В описаниях мы рассказывали не только о характеристиках товаров, но и давали советы по их использованию. Фотографии стали более качественными и детализированными, что помогло покупателям лучше представлять товар до покупки.
- Отзывы и рейтинги. Доверие клиентов — ключ к успеху. Мы добавили возможность оставлять отзывы и ставить оценки товарам. Поначалу отзывов было мало, но мы стимулировали покупателей, предлагая скидки за оставленные отзывы. Со временем сайт наполнился реальными комментариями, что значительно повысило доверие новых пользователей.
Результат
Трафик на сайт увеличился с 870 визитов в месяц до 14 358.
Среднее количество оформленных за месяц заказов год к году увеличилось с 2 до 354
